C’est le dilemme de tout artisan du bâtiment : si vous êtes trop cher, vous perdez le chantier. Si vous n’êtes pas assez cher, vous avez le chantier… mais vous travaillez pour des “miettes”, voire à perte.
Voici une méthode en 4 étapes pour reprendre le contrôle de vos marges et sécuriser vos devis.
Beaucoup d’entrepreneurs fixent leur prix “au doigt mouillé” ou en copiant le concurrent du village voisin. C’est une erreur dangereuse. C’est oublier que votre concurrent n’a ni les mêmes frais de structure, ni la même assurance décennale, ni les mêmes objectifs de rémunération chargée que vous.
Pour assurer la pérennité de votre activité et arrêter de perdre de l’argent, vous ne devez pas chercher un simple prix de marché, mais votre véritable taux horaire de rentabilité. Celui qui couvre l’intégralité de vos charges et vous assure un bénéfice réel à la fin de chaque mois.
4 étapes pour calculer son tarif horaire BTP
1. Définissez votre objectif de revenu
Avant de penser au client, pensez à vous. Combien voulez-vous gagner net à la fin du mois pour vivre correctement ?
Disons que vous visez 2.500 € net/mois
Attention, ce montant n’est pas ce que l’entreprise doit sortir. Il faut y ajouter les cotisations sociales (RSI/URSSAF, retraite, prévoyance, congés intempéries, CIBP, OPPBTP, etc…). Selon votre statut (Auto-entrepreneur, EURL, SASU), ce montant varie, mais pour simplifier, comptons souvent entre 45% et 80% en plus.
- Exemple : Pour 2.500 € net, l’entreprise doit générer environ 4.000 € à 4.500 € de rémunération chargée.
2. Listez vos frais généraux
Ce sont tous les frais que vous payez, même quand vous ne signez aucun chantier. Ils sont souvent sous-estimés alors n’hésitez pas à ressortir les factures.
- Assurance décennale et RC Pro.
- Loyer du dépôt ou du local.
- Crédit ou leasing du véhicule utilitaire (+ carburant, entretien).
- Téléphone et forfait internet.
- Expert-comptable.
- Frais bancaires.
- Publicité (flyers, site web).
- Petit outillage et vêtements de travail.
- Logiciel de facturation (comme Mediabat).
3. Calculez vos heures VRAIMENT facturables
C’est ici que le calcul se joue. Vous travaillez peut-être 50 heures par semaine, mais vous ne pouvez pas facturer 50 heures.
Pourquoi ? Parce que vous passez du temps à :
- Faire les devis et la facturation (administratif).
- Rouler jusqu’au chantier (trajets).
- Aller chez le fournisseur (approvisionnement).
- Nettoyer le chantier ou le camion.
En moyenne, un artisan seul sur le terrain ne facture que 60 à 70% de son temps. Sur une année de travail standard (environ 1 600 heures), vous ne facturerez réellement que 1.000 à 1.100 heures aux clients. C’est sur ce petit volume d’heures que vous devez récupérer TOUS vos frais.
4. La formule magique du Taux Horaire
Maintenant, nous disposons de toutes les informations pour calculer votre seuil de rentabilité (prix de revient), ça nous permettra par la suite de calculer votre prix de vente.
Soit la formule suivante :
Exemple concret pour “Julien, Plombier” :
- Objectif salaire chargé : 45.000 € / an.
- Charges fixes (camion, assurance, etc.) : 15.000 € / an.
- Total à couvrir : 60.000 €.
- Heures facturables : 1.100 heures (environ 22h/semaine sur chantier pur).
Attention ! À 54,50 €, Julien ne fait aucun bénéfice. Il couvre juste ses frais et son salaire. Pour que l’entreprise grandisse, investisse ou constitue une trésorerie de sécurité, il faut ajouter une marge bénéficiaire (par exemple 20%).
Conclusion : Ne bradez pas votre savoir-faire
Si le résultat de votre calcul vous semble élevé par rapport au marché, vous avez deux leviers :
- Réduire vos frais fixes (changer d’assurance, optimiser les trajets).
- Augmenter votre efficacité (passer par exemple moins de temps sur les devis grâce à un logiciel performant pour passer plus de temps sur chantier).
Ne baissez jamais votre prix juste pour signer, car travailler à perte est le chemin le plus court vers la fermeture.
L'astuce Mediabat
Calculer c’est bien, l’automatiser c’est mieux. Dans le logiciel batiment Mediabat, vous pouvez définir vos différents tarifs horaires, vos coefficients ainsi que vos frais de déplacements dans votre bibliothèque d’ouvrages.
Lorsque vous faites un devis, le logiciel calcule automatiquement votre marge en temps réel. Vous savez immédiatement si votre chantier est rentable avant même de l’envoyer au client.
Vous voulez vérifier si vos devis actuels sont rentables ?