C’est le dilemme de tout artisan du bâtiment : si vous êtes trop cher, vous perdez le chantier. Si vous n’êtes pas assez cher, vous avez le chantier… mais vous travaillez pour des “miettes”, voire à perte.
Voici une méthode en 4 étapes pour reprendre le contrôle de vos marges et sécuriser vos devis.
Beaucoup d’entrepreneurs fixent leur prix “au doigt mouillé” ou en copiant le concurrent du village voisin. C’est une erreur dangereuse. C’est oublier que votre concurrent n’a ni les mêmes frais de structure, ni la même assurance décennale, ni les mêmes objectifs de rémunération chargée que vous.
Pour assurer la pérennité de votre activité et arrêter de perdre de l’argent, vous ne devez pas chercher un simple prix de marché, mais votre véritable taux horaire de rentabilité. Celui qui couvre l’intégralité de vos charges et vous assure un bénéfice réel à la fin de chaque mois.
1. Définissez votre objectif de revenu
Avant de penser au client, pensez à vous. Combien voulez-vous gagner net à la fin du mois pour vivre correctement ?
Disons que vous visez 2.500 € net/mois
Attention, ce montant n’est pas ce que l’entreprise doit sortir. Il faut y ajouter les cotisations sociales (RSI/URSSAF, retraite, prévoyance, congés intempéries, CIBP, OPPBTP, etc…). Selon votre statut (Auto-entrepreneur, EURL, SASU), ce montant varie, mais pour simplifier, comptons souvent entre 45% et 80% en plus.
- Exemple : Pour 2.500 € net, l’entreprise doit générer environ 4.000 € à 4.500 € de rémunération chargée.
2. Listez vos frais généraux
Ce sont tous les frais que vous payez, même quand vous ne signez aucun chantier. Ils sont souvent sous-estimés alors n’hésitez pas à ressortir les factures.
- Assurance décennale et RC Pro.
- Loyer du dépôt ou du local.
- Crédit ou leasing du véhicule utilitaire (+ carburant, entretien).
- Téléphone et forfait internet.
- Expert-comptable.
- Frais bancaires.
- Publicité (flyers, site web).
- Petit outillage et vêtements de travail.
- Logiciel de facturation (comme Mediabat).
3. Calculez vos heures VRAIMENT facturables
C’est ici que le calcul se joue. Vous travaillez peut-être 50 heures par semaine, mais vous ne pouvez pas facturer 50 heures.
Pourquoi ? Parce que vous passez du temps à :
- Faire les devis et la facturation (administratif).
- Rouler jusqu’au chantier (trajets).
- Aller chez le fournisseur (approvisionnement).
- Nettoyer le chantier ou le camion.
En moyenne, un artisan seul sur le terrain ne facture que 60 à 70% de son temps. Sur une année de travail standard (environ 1 600 heures), vous ne facturerez réellement que 1.000 à 1.100 heures aux clients. C’est sur ce petit volume d’heures que vous devez récupérer TOUS vos frais.
4. La formule magique du Taux Horaire
Maintenant, nous disposons de toutes les informations pour calculer votre seuil de rentabilité (prix de revient), ça nous permettra par la suite de calculer votre prix de vente.
Soit la formule suivante :
Exemple concret pour “Julien, Plombier” :
- Objectif salaire chargé : 45.000 € / an.
- Charges fixes (camion, assurance, etc.) : 15.000 € / an.
- Total à couvrir : 60.000 €.
- Heures facturables : 1.100 heures (environ 22h/semaine sur chantier pur).
Attention ! À 54,50 €, Julien ne fait aucun bénéfice. Il couvre juste ses frais et son salaire. Pour que l’entreprise grandisse, investisse ou constitue une trésorerie de sécurité, il faut ajouter une marge bénéficiaire (par exemple 20%).
Conclusion : Ne bradez pas votre savoir-faire
Si le résultat de votre calcul vous semble élevé par rapport au marché, vous avez deux leviers :
- Réduire vos frais fixes (changer d’assurance, optimiser les trajets).
- Augmenter votre efficacité (passer par exemple moins de temps sur les devis grâce à un logiciel performant pour passer plus de temps sur chantier).
Ne baissez jamais votre prix juste pour signer, car travailler à perte est le chemin le plus court vers la fermeture.
Cas particulier du tarif horaire auto-entrepreneur batiment
Le statut d’auto-entrepreneur (micro-entreprise) dans le bâtiment est particulier car la structure de coûts est très différente d’une société classique. Le piège majeur est que, contrairement à l’entreprise classique, l’auto-entrepreneur paie ses cotisations sociales sur son Chiffre d’Affaires total et non sur son “salaire”.
3 éléments à prendre en compte pour l’auto-entreneur BTP
Vous devez prendre en compte trois éléments critiques pour ne pas travailler à perte :
1. L’absence de déduction des charges (Le piège du CA)
Contrairement à un artisan en société, vous payez vos cotisations sociales sur votre Chiffre d’Affaires (CA) et non sur votre bénéfice. Vous ne pouvez donc pas déduire vos frais (essence, assurance décennale, achat d’outils…).
- Conséquence : Votre taux horaire doit être gonflé pour couvrir ces frais “invisibles”.
2. Le calcul des cotisations sociales
Le taux de cotisations pour la prestation de services artisanale est d’environ 21,2 % (hors impôt libératoire).
- La règle d’or : Pour obtenir votre rémunération nette, vous devez diviser votre base brute par environ 0,78.
3. Les frais fixes spécifiques au bâtiment
Même sans local, un auto-entrepreneur du BTP a des charges incompressibles à intégrer :
- L’assurance Décennale : Souvent entre 1.000 € et 2.500 € par an selon le corps d’état.
- L’outillage et l’entretien : L’usure des machines (perforateur, visseuse…) et du camion.
- La CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) : Due après la première année.
Application au cas de Julien le plombier
Julien avait un objectif de salaire net à 2.500 € / mois
Le calcul du taux horaire à facturer se fait en 4 étapes :
- Détermination du total à couvrir
- Intégration du facteur de conversion « auto-entrepreneur »
- Définition du seuil de rentabilité
- Calcul du taux horaire à facturer
1. Détermination du total à couvrir
- Rémunération souhaitée (net) : 30.000€
- Charges fixes (Décennale, banque, camion, outillage…) : 15.000€
Ce qui fait un total à couvrir (besoins réels ) de 50.000€
2. Intégration du facteur de conversion « auto-entrepreneur »
Puisque vous êtes taxé sur tout ce que vous facturez, vous devez gonfler vos besoins réels pour inclure les 21,2 % de cotisations sociales (taux moyen prestation de service).
3. Définition du seuil de rentabilité
En reprenant les 1.100 heures facturables annuellement par Julien (en enlevant les vacances, le temps de trajet non payé et le temps passé sur les devis), on aurait :
À ce stade, comme Julien, vous couvrez juste vos frais et votre salaire, mais vous ne faites aucun bénéfice, vous n’avez aucune marge pour investir ou gérer les imprévus.
4. Application de la marge bénéficiaire
Si l’on applique une marge de 20 % pour assurer un bénéfice et la croissance de l’entreprise, ça fait :
Prix de vente conseillé : 57,68€/h x 1,2 = 69,22€ / h
Attention : Si vous achetez des matériaux pour vos clients, ne les incluez pas dans ce taux horaire. Facturez-les à part pour éviter de payer des cotisations sociales sur de la marchandise que vous ne revendez pas avec une marge.
Exemples de taux horaires par métiers
En général, le taux horaire moyen d’un artisan du bâtiment tourne autour de 45–70 € / h HT, avec une moyenne nationale proche de 56 €/h tous métiers confondus. Les prix sont plus élevés en Île‑de‑France. De plus, le caractère urgent, le dépannage soir / week‑end et chantiers techniquement complexes (interventions sur site occupé, contraintes de sécurité…) entraînent souvent des majorations importantes.
L'astuce Mediabat
Calculer c’est bien, l’automatiser c’est mieux. Dans le logiciel batiment Mediabat, vous pouvez définir vos différents tarifs horaires, vos coefficients ainsi que vos frais de déplacements dans votre bibliothèque d’ouvrages.
Lorsque vous faites un devis, le logiciel calcule automatiquement votre marge en temps réel. Vous savez immédiatement si votre chantier est rentable avant même de l’envoyer au client.
Vous voulez vérifier si vos devis actuels sont rentables ?